This page has been translated from English

الاستراتيجيون الاتصالات ، وشركة 's بلوق

موارد لأعمالك جميع الاحتياجات

الركود أو فرصة -- تحديث

183 تعليقات »

كثير من الناس والشركات يدعون اننا في ركود وهذا هو مبرر لانخفاض الإيرادات أو عدم اتخاذ قرار الشراء. أنا لا أوافق! هذه هي الفرصة المثالية للشركات والأفراد على حد سواء للاستفادة من الفرص المتاحة للنمو والتطور. للشركات ، وهذا هو الوقت للتحضير للمستقبل وتطوير الإمكانات الحالية. بالنسبة للأفراد ، فقد حان الوقت للاستفادة من وضعك الحالي ، وإحراز تقدم. أن تكون عدوانية واستباقية.

هكذا ، والآن هو ما يقرب من أربعة أشهر منذ أن نشر هذا التعليق. ويبدو أن الكثير من الناس لا تريد أن تتفق مع تفكيري ولكن لا يمكن جعل قضية لتبرير لماذا تعليقي غير صحيحة. حسنا ، كما أقول لموظف بلدي ، وانا سعيد لتغيير رأيي إذا كنت يمكن أن تبرر وجهة نظرك. لذا فأنا تحديا لكل من يختلف مع هذا آخر لتبرير لماذا يشعرون بهذه الطريقة. سوف أعطي أحد المبررات أني لم أسمع أي رد فعل قويا.

في معظم الأسواق لو كنت قلت لكم كانت لديه فرصة للفوز 90 ٪ / المعيشة. . . وما إلى ذلك ، هل سيكون سعيدا للغاية. وفقا لأحدث الأرقام is@9.2 ٪ والبطالة ، وكيف يقارن هذا العدد إلى الماضي ليست ذات الصلة ، واسمحوا لي أن أشرح. الفرصة هو عدم احتساب نسبة عادلة أكثر من الأفراد العاطلين عن العمل ، دعونا نقرا ثم الرقم الى البطالة 18.4 ٪. استنادا إلى هذا الرقم ، 81.6 ٪ من جميع الناس يعملون ، والتي تقوم على مضاعفة معدل البطالة. هذه هي احتمالات ممتازة. والمزيد من الناس العاطلين عن العمل ، نعم. هم أكثر الناس قلقا من فقدان وظيفة ، نعم. أكثر من 80 ٪ من مجموع الشعب العامل ، على الاطلاق.

ومنذ سنوات عديدة ، ودون محاولة سن نفسي ، وعرض يسمى "حرب العوالم" لعبت على الراديو ، الهستيريا الجماعية كادت بها ، قلق العديد من تعرضوا لهجوم من قبل الأجانب علينا. الرجل الأخضر الهبوط ومهاجمة العالم. في جميع أنحاء الكلمات القليلة التي بدت واقعية. أنا لا أقول بأن العمالة هي أعلى بكثير من الماضي ، ولكن دعونا لا تخلق وضعا التي تحافظ على السوق في الانحدار. قلقي هو أن معدل البطالة لا بل أن نسبة العاطلين عن قبول الناس ويتم إلقاء اللوم على الركود.

اذا مشرفك يأتي إليك ويقول انه يعتقد انه يحتاج الى السماح لك بالرحيل بسبب الركود الاقتصادي ، لا تقبل هذا الأمر والخروج. شرح لماذا بأدب حفظ أنك سوف تستفيد الشركة وكيفية فقدان كنت سيكلف الشركة أكثر مما كان سيكلف في المرتبات عند إنهاء لك. وسوف يفاجأ كيف يمكن للشركات لا يدركون أن إطلاق هذا الشخص يسيء فعلا للشركة على الرغم من أنها قد تساعد على وضع ميزانية محددة. إذا كنت تعمل على عدة مشاريع ، وتقسيم الميزانية حتى الآن هم يدفعون 50 ٪ فقط من ميزانيتك..... خيارات لا حصر لها للمناقشة.

بذلك ، بخلاف تعريف الركود ، تبرير لماذا يجب أن تشعر بالقلق من 80 ٪ من السكان العاملين. نحن جميعا نعرف لماذا ينبغي المعنية الأخرى 20 ٪. وسوف يكون لها اجتماعات مع العديد من الشركات الكبرى لمناقشة الفوائد التي تعود على الشركة من توظيف موظفين جدد. إذا كنت تشعر بالقلق إزاء عملك ، اتصل بي عن طريق البريد الالكتروني وسوف أرى ما اذا كان يمكنني تقديم بعض الاقتراحات لجعل الوضع الخاص بك أقل اهية.

ما أحتاج إلى النظر في بدء شركة جديدة؟ جزء 1

1 تعليق »

أسمع هذه المسألة ، على أساس منتظم وعلى الرغم من أنني قد لا تكون دقيقة بنسبة 100 ٪ ، وبالنسبة لي هذا السؤال قد تأتي دائما من شخص لم يسبق بدأت الشركة الجديدة. قد فعلوا جيدا بشكل استثنائي في وظائفهم الحالية أو السابقة ، وفهم السوق وكان لظاهرة P & L المسؤولية. ربما كانوا أحد مديري ممتازة أو الموظف ج المستوى.

ثم إنني أتطلع إليهم وطرح الأسئلة التالية : هل لديك عائلة؟ عادة ما يكون الجواب هو نعم. هل تملك منزلك؟ الجواب هو نعم مرة أخرى عادة ، وأنا أسأل ما إذا كان المدخرات التي تراكمت يمكن تمويل الشركة والحفاظ على الأسرة في وضع مستقر ماليا لا يقل عن 1 سنة؟ الجواب هو لا عادة أو التحديق القتلى. أترك هذا الأمر مسألة مشاركة لأنني أعرف بالنسبة للجزء الاكبر ، والجواب.
أتذكر بدءا شركتي الأولى وقال : "لماذا أفعل هذا ، مما يجعل من شخص آخر كل هذه الأموال من أجل الراتب وعمولة. لماذا لا تبدأ الشركة التي أعمل بها والحفاظ على الأرباح بدلا من اعطائه لشخص آخر. "كان هذا نفس الشركة التي دفعت الشيك الخاص بي في كل أسبوع ، دفعت جميع نفقات الشركات مثل الماء والحرارة والكهرباء ، ورسوم بطاقات الائتمان ، وأجرة السفر الجوي ، ونفقات أثناء السفر ، مصاريف المعرض التجاري ، المواد الجانبية ، وبطاقات الأعمال ، والأقلام على مكتبي ، داخل وخارج المربع... الخ. أخذت كل هذا أمرا مفروغا منه ، وأنا أذهب للعمل من أجل الشركة ، وكانوا يدفعون المصاريف. ما الصفقة الكبيرة؟

بعد شرح لي أول تجربة لي ، ولقد كان عدد قليل جدا من رئيس الإيحاءات في الاتفاق. ثم أسأل ما فعلوه في وظائفهم. عدد مرات المبيعات ، لذلك سنركز على المبيعات ، عادة ، على أساس أن الشركة ستقوم ، وربما تكون على النحو المحدد في منتصف لمبيعات المستوى العلوي. ثم أطلب منهم كيف يرون أداء الشركة ، واستنادا إلى التجربة السابقة ، أنها تعطيني جميلة قريبة الى ما يعرفونه. ثم أسأل كيف أنهم ذاهبون لدفع 36 شهرا المقبلة من النفقات. نعم أنا أعرف أن مرتفع ولكنه لم يحدث وانه يحصل على اهتمام الشعوب. لقد شاركت مع العديد من شركات التكنولوجيا الحيوية والتقنية التي اتخذت حتى الآن أكثر من 36 شهرا للوصول إلى تدفق نقدي إيجابي ، ولكن بمجرد أن تتحقق هائلة!

العودة إلى رجل الأعمال الجديد. وعادة ما تتم الاستجابة لمسألة التمويل إما مع ، وسوف تحصل على قرض أو المستثمرين ، أو رهن المنزل. لا الرهن العقاري المنزل إلا إذا كنت واحدة مع عدم وجود الأطفال. وأرجو من الجميع ينجح ، ولكن إذا كان لسبب ما لم تقم بذلك ، (وإذا كنت أقول أنني لن تفشل في هذه المرحلة ، والتوقف عن القراءة ، ومصيرها الخاص ، وإمكانية الفشل هو دائما المحتملة) ، دون لكم " ر تريد أن تفقد المنزل والعائلة وربما أكثر من بدء العمل. إذا كنت تحصل على قرض من البنك وكان لا يعمل ، طالما أنه لم يكن القروض المضمونة ، يمكنك دائما لملف الافلاس حيث motgage البيت الذي لا يمكن ادراج ذلك في إفلاس بسهولة بأنها تقوم على الطريقة التي يتم الايداع (أنا لست محاميا ، وكنت في حاجة إلى تأكيد هذا في منطقتكم ، والدولة... الخ ، لتكون معينة).

التمويل الحرجة ، التي يجري إعدادها لشبكات الملاك للمؤسسات الكبرى هو أكثر أهمية. أعرف عملك من الداخل والخارج ، ولها "قيمة" سواء كان ذلك نوعا من التفرد (الملكية الفكرية) أو الملكية الفكرية التي تجعل من الصعب على المنافسة لمكررة. إذا كنت مجرد الذهاب الى بيع منتجاتها في نفس الصناعة وتشارك حاليا لك ، والنظر في بناء الأعمال التجارية ليتم بيعها. قبل أن تأخذ على جهد في نفس الصناعة ، وإذا كان لديك غير منافسة (هل التوقيع على أي أوراق مع الشركة عند بدء؟ الحصول على نسخة من جميع الأوراق) ، انتقل إلى المحامي الخاص بك للتحقق من الشروط والتي يمكنك المنافسة من الناحية القانونية.

أن لدي الآن اهتمامكم وكنت مذعورة بما فيه الكفاية ، وسوف مقالتي القادمة التقاط ما لا يمكننا القيام به لإعداد وثم الجزء 3 سيناقش واقع في مقابل الرغبة. وأنا لا أعرف ، وأود أن أضيف جزء 4 و 5 ، ويمكن بسهولة أن أكتب كتابا مصممة لصاحب المشروع الجديد ولذا فإنني سوف نعلمك عندما انتهيت مع الأجزاء. إذا كان لديك أي تفاصيل تريد معالجتها ، يرجى البريد الالكتروني لي @ neil@commstratinc.com

الفن المفقودة P & L ، ومعظم الناس يعرفون ما تمثله ، ولكن هل نعرف كيف يعمل؟

لا تعليقات »

لم هذا هو آخر خاصة في استجابة لمذكرة تلقيتها من JC الذين تربوا في هذا الموضوع وأنا أتفق تماما ، JC ، فإنها تضع ابتسامة على وجهي. حتى أعطي الائتمان لهذا الموضوع لآخر JC. الربح والخسارة ، يبدو في غاية البساطة. كنت تأخذ خط الربح الخاص ، وطرح الخط الخاص بك وفقدان لديك P & L. الخاص عندما تكون في واقع الأمر ليس بهذه البساطة. كما نشير إلى أن JC ، وكما أولئك منا الذين كانوا مسؤولين عن P & L لعقود ، ونعرف أن النظام هو التدفق النقدي لرصيد ورقة إلى بيان الدخل. هذه الروابط هي حاسمة لفهم ومتابعة. يمكنك الحصول عليها بطرق أخرى أنا متأكد ، ولكن إذا كنت تريد أن تفعل ذلك الحق ، ثم تعرف هذه العملية ، هو في الحقيقة بسيطة جدا وسهلة لوضع في مكانه. ونعم ، كثير من المدير المالي لديك أو شخص مماثل للقيام بذلك نيابة عنك. إذا كنت الرئيس التنفيذي لشركة انرون ونتذكر التغييرات التي تم إجراؤها. تحتاج إلى فهم هذه العملية وتكون على يقين من انك تحصل على معلومات دقيقة ، لأنه إذا كنت لا ، وشركة مساهمة عامة ، كنت للتو قد يكون ارتداء سوار غير جذابة جدا في الكاحل.

نيل

كيفية الرد على مدونتنا

لا تعليقات »

وأنا أقدر كل التعليقات رائعة والوظائف. ومع ذلك ، إلا إذا كنت تستخدم اسمك الحقيقي يمكن حذف هذه المشاركة. كثير من الناس أيضا محاولة الوصول إلى مدونة من خلال جعل بعض التعليق التبسيط بحيث سيتم نشر صلتها. لذلك ، يرجى استخدام اسم الخاص بك بحيث يمكن اعتبار هذه المشاركة. هذه هي السياسة الجديدة التي وضعت نتيجة لآخر الاخيرة التي وهمية.

التحيات ،

نيل

يرجى الانتقال إلى www.commstratinc.com للاشتراك في مدونتنا

لا تعليقات »

وأنا أقدر كل من التعليقات الإيجابية. يرجى الانتقال إلى www.commstratinc.com للاشتراك في بلوق والحصول على التحديثات على اساس منتظم.

نيل

قائلا كنت صاحبة المشروع لا يعني أنك تفهم ما يعنيه هذا.

2 تعليقات »

خلال العديد من فصول التدريب بلدي وتحول / إعادة هيكلة الشركات الجديدة ، ويشير إلى مالك أنفسهم منظم. في كثير من الحالات يكون هذا صحيحا ، فقد تشغيلها شركات متعددة ، وكانت ناجحة جدا ، فهي مجرد وجود مشكلة مع هذا واحد. ومع ذلك ، لا أكثر من مرة ، مع شركات جديدة ، وأجد أن تكون الشركة الأولى التي كتبها هذا الشخص.

كبائع متجول صنع شخص آخر المال هو محبط. تعرف على السوق ، والمنتجات ، والمنافسة ، وكنت أفهم كل تلك القضايا المتعلقة ببيع المنتج. ثم لماذا لا تبدأ شركتك الخاصة والحفاظ على المال في جيبك الخاص؟ هذا هو فكر عظيم ، ولكن للأسف لم تكن كاملة.

عند بدء تشغيل الشركة ، ومعرفة كيفية بيع هو آخر من همومك. تطوير المنتج (يمكنك شراء إلسس] شخص ولكن سوف يكون على الأرجح من محاولة) ، لذلك كنت بحاجة إلى تطوير منتج جديد يحتمل وسهولة الحصول عليها براءة اختراع. يفضل العديد من المنتجات بحيث يكون لديك خط المنتجات ، وهذا يعمل على الخدمات أيضا. تحتاج إلى فهم كيف تسير لتمويل أول 36 شهرا وتقبل أنك لن تحصل على راتب عادة مدة لا تقل عن 6 أشهر.

تطوير خطة العمل ، وإنشاء البنية الأساسية للشركة ، وcollateralizing من منزلك. يجب النظر في جميع هذه. أي نوع من الضمانات المادية انت ذاهب للاستخدام؟ انت ذاهب لطباعته على جهاز الكمبيوتر المنزلي ، وسوف تظهر بأنها رخيصة وغير مهني ، لذلك كنت بحاجة إلى العثور على الطابعة. تحتاج طابعة لبطاقات الأعمال الخاصة بك. سوف تجد الأماكن التي سيتم طباعتها لك في كل مركز تسوق. نوعية هذه هي ، في معظمها ، عادلة. ومن الواضح أنها لم تصدر من قبل الطابعة.

ويمكنني أن أسترسل ، وعلى مع كل من أعمال التطوير اللازمة لإنشاء الشركة. ما سأترك لكم هي التي تحتاج إلى استشارة شخص تثق الذي فعل هذا مرات قليلة. يمكن أن تقودك في الاتجاه الصحيح. إذا فشل الاتصال www.commstratinc.com . بناء الأعمال التجارية ليست مثل العمل لشركة أخرى هو الذي دفع الفواتير وتوزيع الرواتب. الآن أصبحت أنت ذلك الشخص.

نيل

التواصل هو أكثر من مجرد كلمات.

لا تعليقات »

كثير من الناس catagorize الاتصالات في مجالين رئيسيين ، مكتوبة وشفهية. أنا لا أتكلم عن أساليب مثل البريد الإلكتروني ، بلوق. . ... الخ ، ولكن بالمعنى الحقيقي للكلمة. منطقة واحدة غاب عنها العديد من لغة الجسد. لغة الجسد يمثل أكثر من 50 ٪ من خلال محادثة وجها لوجه المحادثة. هذا هو المجال الرئيسي لفهم. بغض النظر عن مهنتك والمستوى ، فهم غير المعلنة ، سواء في ما تقوله مع جسمك فضلا عن الطرف الآخر (ق) هو حرجة. فقدت المبيعات وفرص العمل الضائعة والدرجات الفقيرة (هاون والطوب مع الأساتذة). إذا كنت تأخذ هذا في حياتك الشخصية ، يمكنك ان ترى في اصدقائك وعائلتك. إذا كان لديك سمعت عبارة "أنت تعرف ما قصدته" ثم أنك لم تقرأ لغة الجسد بشكل صحيح.

اذا كان هذا هو موضوع اهتمام سأكون سعيدا للتوسع ، واسمحوا لي أن أعرف وأنا سوف تعالج هذا بتفصيل أكبر.

نيل

يمكن إجابات عامة لمشاكل الأعمال التجارية ذات الصلة تكون كارثية

141 تعليقات »

لقد استمعت إلى الطريقة الكثير من الناس الذين "لديهم جواب" قبل أن يكلف نفسه عناء التحقيق في الحالة برمتها. عندما عمل في حالة اضطراب ، لم يتم معرفة كيفية علاج هذه المشكلة نتيجة لإجابة وجدت في كتاب. التحري الجيد هو ضروري لتحديد المشكلة. وخير مثال تكون شركات تصنيع الثلاثة الذين مبدعين منتجات مماثلة لها جميعها مشاكل. فإن رد فعل متعجل أن السوق. ولكن في الواقع قد يكون هذا غير صحيح تماما. أنا لم أذكر أن واحدة من الشركات لديها تغييره مبيعات قنوات التوزيع قبل نحو شهر ، أن الثاني كان الشخص الأقدم لشؤون المبيعات ترك الشركة بموجب أسباب مشكوك فيها أو أن الشركة الثالثة ، على دراية الطلبات الصغيرة تلقت أمرا حجم وألم 'ر ندرك أن حجم التصنيع يتطلب بنية مالية مختلفة؟

وجهة نظري أن ما يبدو أن الجواب واضح ليست دائما صحيحة. في الواقع ، فإنه على الأرجح لا. لذا معينة في التحقيق والتعامل مع كل حالة على مشروع جديد مع عدم وجود أفكار مسبقة.

وكثيرا ما تعتبر المبيعات والتسويق في نفس الوظيفة.

76 تعليقات »

خلال محادثة جرت مؤخرا مع أحد كبار المسؤولين التنفيذيين ، كان يتحدث عن مبيعاته / فريق التسويق. ثم رأيت وظيفة طلب التنفيذي للتسويق والذي يفهم على استعداد للسفر ويفهم مبيعات الدولار عالية وقادرة على التعامل مع C - مستوى المديرين التنفيذيين.

الحقيقة هي بسيطة جدا ، والمبيعات هي وظيفة من بيع المنتج أو الخدمة. التسويق هو مجموعة الدعم للمبيعات والشركة بأكملها لأنها developes المواد الجانبية ، والإعلانات. . ... الخ ، وجميع المناطق التي السوقية للشركة. لذا ، عندما كنت أتحدث إلى شخص ما وانهم يبحثون عن المبيعات و / أو أخصائي التسويق ، والتأكد من أن تسأل لمزيد من التوضيح ، قد يفاجأ في الإجابة.

النمو من خلال الاستحواذ

46 تعليقات »

الآن وقت كبير للنظر في النمو من خلال الاستحواذ. هناك مجموعة كبيرة من الشركات التي تتطلع إلى الحصول عليها أو دمجها ، والمال ليس ضروريا دائما.