This page has been translated from English

אסטרטגים Communications, Inc 's Blog

משאבים עבור עסקים את כל הצרכים שלך

מיתון או הזדמנות - עדכון

183 תגובות »

אנשים רבים וחברות טוענים אנחנו במיתון וזו ההצדקה הכנסות נמוכות או לא ביצוע רכישה. אני לא מסכים! זוהי ההזדמנות המושלמת עבור עסקים ואנשים פרטיים לנצל את ההזדמנויות הזמינות לצמוח ולהתפתח. עבור חברות, זה הזמן להתכונן לעתיד ולפתח את הפוטנציאל הנוכחי. עבור אנשים, זה הזמן לנצל את המיקום הנוכחי שלך, להתקדם. להיות אגרסיבי פרואקטיבית.

אז, עכשיו זה כמעט ארבעה חודשים מאז ששלחתי את הערה זו. ונראה כי הרבה אנשים לא רוצה להסכים עם המחשבה שלי, אבל לא יכול לעשות במקרה לנמק מדוע ההערה שלי אינה נכונה. ובכן, אני אומר לעובדים שלי, אני שמח לשנות את דעתי אם אתה יכול להצדיק את דעתך. אז אני מאתגר את כל מי שחולק על הודעה זו כדי להצדיק מדוע הם מרגישים כך. אני אתן אחת ההצדקות שלי לא שמעתי תגובה חזקה.

ברוב השווקים אם נאמר לך סיכוי של 90% לזכות / חיים. . . וכו ', אתה תשמח מאוד. על פי הנתונים האחרונים% אבטלה is@9.2, מספר איך זה לעומת העבר אינו רלוונטי, תן ​​לי להסביר. הסיכוי הוא כי אחוז הוגן יותר אנשים מובטלים לא מחושב, הבה אז להכפיל את הדמות האבטלה 18.4%. בהתבסס על נתון זה, 81.6% של כל האנשים עובדים, המבוסס על הכפלת שיעור האבטלה. אלה הם הסיכויים מצוינים. האם יותר אנשים מובטלים, כן. האם אנשים יותר מודאג הפסד של עבודה, כן. האם מעל 80% של אנשים עובדים כולם, בהחלט.

לפני שנים רבות, וללא מנסה בגיל עצמי, מופע בשם "מלחמת העולמות" שיחק ברדיו, כמעט היסטריה המונית פרצה, רבים חששו שאנחנו מותקפים על ידי חייזרים. גברים גרין הנחיתה לתקוף את העולם. בכל רחבי כמה מילים שנשמעו מציאותי. אני לא אומר כי העסקה הוא גבוה יותר מאשר בעבר, אבל בואו לא ליצור מצב שמונע את השוק בתהליך ההידרדרות. הדאגה שלי היא לא שיעור האבטלה אלא שיעור שאנשים מקבלים מובטלים להיות והאשים אותו על המיתון.

אם המפקח שלך בא אליך ואומר שהוא חושב שהוא צריך לתת לך ללכת בגלל המיתון, לא מקבלים את זה ולצאת. בנימוס מסבירים מדוע שמירה היית לטובת החברה ואיך לאבד אותך יעלה את החברה יותר זה יעלה על השכר בעת סיום. אתה תהיה מופתע עד כמה חברות אינם מבינים כי יורה כי האדם בעצם פוגע בחברה למרות שזה עשוי לעזור תקציב ספציפי. אם אתה עובד על מספר פרויקטים, לפצל את תקציב אז עכשיו הם משלמים רק 50% מהתקציב שלך ... .. האפשרויות הן אינסופיות לדיון.

לכן, מלבד ההגדרה של מיתון, לנמק מדוע 80% מכלל המועסקים צריך להיות מודאג. כולנו יודעים למה 20% הנותרים צריכים להיות מודאגים. אני אהיה אחרי פגישות עם מספר תאגידים גדולים כדי לדון את היתרונות לחברה של שכירת עובדים חדשים. אם אתם מודאגים לגבי העבודה שלכם, צרו איתי קשר באמצעות הדואר האלקטרוני ואני אראה אם ​​אני יכול לעשות כמה הצעות לעשות את המצב שלך פחות חלש.

מה אני צריך לשקול מקים חברה חדשה? חלק 1

1 תגובה »

אני שומע את השאלה הזאת על בסיס קבוע, למרות שאני לא יכול להיות מדויק ב -100%, לי השאלה הזאת הגיעה תמיד ממישהו שמעולם לא החלה חברה חדשה. אולי עשו זאת מצוין בתפקיד הנוכחי או הקודם שלהם, להבין את השוק היה פנומנלי אחריות רוו"ה. הם עשויים להיות מנהל מעולה או ג ברמת העובד.

אז אני מסתכל עליהם ולשאול את השאלות הבאות: האם יש לך משפחה? בדרך כלל התשובה היא כן. האם יש לך בבית שלך? שוב התשובה היא בדרך כלל כן, אני שואלת אם יש להם את החיסכון שנצבר יכולים לממן את החברה לשמור את המשפחה במצב כלכלי יציב במשך שנה לפחות 1? התשובה היא בדרך כלל לא או מבט מת. אני משאיר את זה כמו השאלה האחרונה כי אני יודע על פי רוב, את התשובה.
אני זוכר את ההתחלה החברה הראשונה שלי ואומר, "למה אני עושה את זה, מישהו אחר עושה את כל הכסף הזה תמורת שכר ועמלות. למה לא להתחיל חברה שלי לשמור על רווח ולא לתת אותו למישהו אחר. "זו היתה חברה באותה שילם את החשבון שלי כל שבוע, ושילם את כל ההוצאות של החברה כמו מים חום, חשמלי, חיובי כרטיסי אשראי, כרטיס טיסה , הוצאות בנסיעות, תערוכה הוצאות, חומר נלווה, כרטיסי ביקור, עטים על השולחן שלי, פנימה והחוצה תיבת .... וכו ' לקחתי את כל זה כמובן מאליו, אני הולך לעבוד עבור חברה, והם משלמים את ההוצאות. מה הביג דיל?

אחרי שאני מסביר הניסיון הראשון שלי, היה לי די כמה ראשי מהנהנת בהסכמה. אז אני שואל מה הם עשו בעבודה שלהם. פעמים רבות מכירות, ולכן נתמקד מכירות, בדרך כלל, על פי החברה, הם כנראה יהיה כהגדרתו אמצע מכירות במפלס העליון. אז אני שואל אותם איך הם רואים את תפקוד החברה, ועל סמך ניסיון קודם, הם נותנים לי די קרוב את מה שהם יודעים. אז אני שואל איך הם הולכים לשלם עבור 36 החודשים הבאים הוצאות. כן אני יודע שזה גבוה אבל זה לא קרה והוא מקבל תשומת לב העמים. הייתי מעורב עם חברות ביוטק וטכני כמה לקחו הרבה יותר מאשר 36 חודשים כדי להגיע לתזרים מזומנים חיובי, אבל ברגע שהוא הגיע הוא עצום!

חזרה היזם החדש שלנו. סוגיית המימון הוא הגיב בדרך כלל עם אחד, אני אקבל הלוואה או משקיעים, או משכנתא על הבית. אל המשכנתא על הבית, אלא אם אתה יחיד ללא ילדים. אני מקווה שכולם מצליח, אבל אם מסיבה כלשהי לא, (ואם אתה אומר שאני לא תיכשל בשלב זה, להפסיק לקרוא, נידון שלך, ואת האפשרות לכישלון היא תמיד פוטנציאל), שאתה לא לא רוצה לאבד את הבית שלך ואולי גם על המשפחה מתחילים עבודה. אם אתה מקבל הלוואה מהבנק, וזה לא עובד, כל עוד זה לא היה מאובטח הלוואה, אתה תמיד יכול קובץ עבור פשיטת רגל שבו motgage בבית אתה לא יכול לכלול כי פשיטת רגל כפי מבוסס בקלות על הדרך שבה אתם הם הגשת (אני לא עורך דין ואתה תצטרך לאשר את זה באזור שלך, מדינה... וכו ', כדי להיות בטוח).

המימון הוא קריטי, מכינים עבור הרשתות מלאך למוסדות העיקרי הוא אפילו יותר קריטי. מכיר את העסק שלך מבפנים ומבחוץ, יש "ערך" יהיה זה איזשהו ייחוד (קניין רוחני), או ה-IP מקשה על התחרות לשכפל. אם אתה רק הולך למכור מוצרים באותו ענף אתה מעורב כיום, כדאי לשקול בניית עסק להימכר. לפני שאתה לוקח על מאמץ באותו ענף, ואם יש לך אי - להתחרות (האם לחתום על כל המסמכים עם חברת כשהתחלת? לקבל עותק של כל המסמכים), עבור אל עורך הדין שלך כדי לאמת את התנאים אשר אתה יכול להתחרות באופן חוקי.

עכשיו שיש לי את תשומת הלב שלך אתה נבהל מספיק, במאמר הבא שלי יהיה להרים עם מה עושים כדי להכין ואז חלק 3 ידונו במציאות לעומת תשוקה. וכן, אני לא יודע, אני יכול להוסיף חלק 4 ו 5, אני יכול בקלות לכתוב ספר המיועד היזם חדש אז אני נודיע לך כאשר אני עושה עם החלקים. אם יש לך הפרטים שאתה רוצה להתייחס, אנא שלח לי @ neil@commstratinc.com

האומנות האבודה של P & L, רוב האנשים יודעים מה זה מייצג, אבל אתה יודע איך זה עובד?

אין תגובות »

זוהי הודעה מיוחדת בתגובה מכתב שקיבלתי JC שהעלה את הנושא הזה ואני מסכים לחלוטין, JC, זה היה לשים חיוך על הפנים שלי. אז אני נותן אשראי לנושא זה לפרסם JC. רווח והפסד, נראה כל כך פשוט. אתה לוקח את קו הרווח שלך, לחסר קו הפסד שלך יש לך P & L. שלך כאשר במציאות זה לא כל כך פשוט. כמו JC היה להצביע, וכן לאלה מאיתנו היו אחראים P & L במשך עשרות שנים, יודעים כי הצו הוא תזרים מזומנים אל מאזן בהצהרה הכנסה. קישורים אלו הם קריטיים להבין ולעקוב. אתה יכול להשיג בדרכים אחרות אני בטוח, אבל אם אתה רוצה לעשות את זה נכון, אז ללמוד את התהליך, זה באמת די פשוט וקל הכניסו לתוך המקום. וכן, רבים מכם של מנהל הכספים או אנשים הדומים לעשות את זה בשבילך. אם אתה מנכ"ל אנרון לזכור את השינויים שבוצעו. אתה צריך להבין את התהליך ולהיות בטוח שאתה מקבל מידע מדויק, כי אם אתה לא, חברה ציבורית, אתה פשוט יכול להיות לובש צמיד מכוער מאוד על הקרסול.

ניל

איך להגיב בבלוג שלנו

אין תגובות »

אני מעריך את כל ההערות שנכתבו נפלא. עם זאת, אם תשתמש בשם האמיתי שלך פוסט שלך יימחקו. יותר מדי אנשים לנסות לקבל גישה לבלוג על ידי ביצוע כמה הערות פשטנית כך הקישור שלהם יפורסמו. אז, בבקשה, להשתמש בשם שלך, כך שלאחר שלך יכול להיחשב. זוהי מדיניות חדשה הכניסו לתוך המקום בשל פוסט שפורסם לאחרונה כי היה פיקטיבי.

בברכה,

ניל

בבקשה ללכת www.commstratinc.com להירשם בבלוג שלנו

אין תגובות »

אני מעריך את כל הערות חיוביות. בבקשה ללכת www.commstratinc.com להירשם לבלוג ולקבל עדכונים על בסיס קבוע.

ניל

אמירת אתה יזם לא אומר שאתה מבין מה זה אומר.

2 תגובות »

במהלך רבים של השיעורים שלי אספקה ​​/ משנה את מבנה של חברות חדשות, הבעלים מתייחס עצמם כיזם. במקרים רבים זה נכון, יש להם לרוץ חברות מרובים היה מאוד מוצלח, הם פשוט בעיה עם זה. עם זאת, פעמים יותר מאשר לא, עם חברות חדשות, אני מוצא את החברה כדי להיות הראשון אשר נכתבו על ידי הפרט הזה.

להיות איש מכירות עושה למישהו אחר כסף מתסכל. אתה מכיר את השוק, את המוצרים, את התחרות, אתה מבין את כל אלה סוגיות לגבי מכירה של המוצר. אז למה לא להקים חברה משלך לשמור את הכסף בכיס שלך? זו מחשבה רבה, אך למרבה הצער זה לא שלם.

בעת הפעלת חברה, לדעת איך למכור הוא אחרון הדאגות שלך. הפיתוח של המוצר (אתה יכול לקנות elses מישהו אבל אתה יהיה ככל הנראה את ההצעה), אז אתה צריך פוטנציאל לפתח מוצר חדש ולקבל אותו פטנט. מספר מוצרים רצוי אז יש לך קו מוצרים, וזה עובד גם עבור שירותים. אתם צריכים להבין איך אתה הולך לממן הראשון 36 חודשים לקבל את זה לא תקבל משכורת בדרך כלל לתקופה של 6 חודשים.

הפיתוח של התוכנית העסקית, יצירת תשתית ארגונית, collateralizing של הבית שלך. כל אלה צריכים להילקח בחשבון. איזה סוג של חומר בטחונות אתה הולך להשתמש? האם אתה מתכוון להדפיס את זה על המחשב הביתי, זה יראה כמו להיות זולה ולא מקצועית, ולכן אתה צריך למצוא מדפסת. אתה צריך מדפסת עבור כרטיסי הביקור שלך. תוכלו למצוא מקומות ידפיס אותן עבורך בכל מרכז קניות. איכות אלה הוא, לכל היותר, הוגן. זה כמובן לא על ידי מדפסת.

יכולתי להמשיך עוד ועוד עם כל עבודות הפיתוח הדרוש כדי ליצור חברה שלך. מה אני אשאיר אותך עם זה אתה צריך להתייעץ עם מישהו שאתה סומך עליו שעשה את זה כמה פעמים. הם יכולים להוביל אותך בכיוון הנכון. אם זה לא יצליח ליצור קשר www.commstratinc.com . בניית עסק הוא לא כמו לעבוד בחברה אחרת מי משלם את החשבונות ואת חלוקת המשכורות. עכשיו אתה צריך להיות אדם.

ניל

כדי לתקשר הוא יותר מאשר רק מילים.

אין תגובות »

אנשים רבים catagorize תקשורת לשני תחומים עיקריים, בכתב והן בעל פה. אני לא מדבר על שיטות כגון דואר אלקטרוני, בלוגים. . . וכו ', אבל במובן האמיתי של המילה. תחום אחד החמיץ ידי רבים היא שפת הגוף. שפת גוף מייצג יותר מ 50% במהלך שיחה פנים אל פנים שיחה. זהו אזור מפתח כדי להבין. בלי קשר למקצוע שלך ברמה, הבנה שבשתיקה, גם מה שאתה אומר עם הגוף שלך, כמו גם את הצד האחר (ים) הוא קריטי. מכירות אבודים, החמיצו הזדמנויות תעסוקה, ציונים גרועים (מרגמה לבנים עם פרופסורים). אם אתה לוקח את זה לחיים האישיים שלך, אתה יכול לראות את זה לחברים ובני משפחה. אם שמעתם פעם את הביטוי "אתה יודע למה אני מתכוון" אז אתה לא קרא את שפת הגוף כראוי.

אם זה נושא של עניין אני אשמח להרחיב, בבקשה ליידע אותי ואני לכתובת זו ביתר פירוט.

ניל

תשובות עסקים גנרי לבעיות עסקיות הקשורות יכולה להיות הרת אסון

141 תגובות »

האזנתי דרך יותר מדי אנשים "יש את התשובה" לפני שהם טורחים לחקור את המצב כולו. כאשר העסק הוא כמרקחה, לדעת איך לפתור את הבעיה לא נעשה כתוצאה של תשובה נמצא בספר. בדיקת נאותות טוב יש צורך לקבוע את הבעיה. דוגמא טובה תהיה שלוש חברות ייצור מוצרים דומים אשר MFG כל בעיות. התגובה אידיוט הברך תהיה בשוק. אבל במציאות זה יכול להיות שגוי לחלוטין. האם אני אזכור כי אחת מחברות השתנה זה ערוץ הפצה מכירות לפני כחודש, כי השני היה אדם בכיר של מכירות לעזוב את החברה תחת מסיבות מפוקפקות או כי החברה השלישית, מכיר את צווי קטן קיבלה הזמנה בהיקף ולא ניסתה לשכנע אותי לא מבינים כי נפח הייצור דורש מבנה פיננסי אחר?

הנקודה שלי היא, מה שנראה התשובה הברורה היא לא תמיד נכונה. במציאות, זה כנראה לא. אז להיות בטוח לחקור כל גישה המצב פרוייקט חדש ללא דעות קדומות.

שיווק ומכירות נחשבים לעתים קרובות מדי את אותה פונקציה.

76 תגובות »

במהלך השיחה האחרונה עם מנהל בכיר, הוא היה מדבר על מכירות שלו / צוות השיווק. אז ראיתי הודעה המבקשת מנהל שיווק שמבין ומוכן לנסוע והבנתי מכירות הדולר גבוה המסוגל להתמודד עם C ברמת מנהלים.

המציאות היא מאוד פשוטה, מכירות הוא פונקציה של מכירת מוצר או שירות. שיווק הוא קבוצת תמיכה למכירות ואת החברה כולה כפי developes את החומר הנלווה, פרסום. . . וכו ', בכל התחומים, כי השוק של החברה. לכן, כאשר אתה מדבר עם מישהו והם מחפשים מכירות ו / או מומחה שיווק, לוודא שאתה לבקש הבהרות נוספות, אתה עלול להיות מופתע מהתשובה.

צמיחה באמצעות רכישת

46 תגובות »

עכשיו זה זמן נהדר לחשוב על צמיחה באמצעות רכישה. יש קבוצה גדולה של חברות המעוניינים לרכוש או למזג, הכסף לא תמיד הכרחי.