Communications strateger, Inc. 's Blog

Ressurssenteret for alle bedriftens behov

Resesjon eller Opportunity - Oppdatert

183 Comments »

Mange personer og bedrifter som hevder vi er i en resesjon og det er begrunnelsen for lavere inntekter eller ikke gjør et kjøp. Jeg er uenig! Dette er en perfekt mulighet for både bedrifter og enkeltpersoner til å kapitalisere på mulighetene til å vokse og utvikle seg. For bedrifter er det på tide å forberede seg på fremtiden og utvikle dagens potensialer. For individer, er det på tide å dra nytte av din nåværende posisjon, og gjøre fremskritt. Være aggressive og proaktiv.

Så nå er det nesten fire måneder siden jeg postet denne kommentaren. Og det later til at mange mennesker ikke ønsker å være enig med tanken min, men kan ikke lage en sak for å begrunne hvorfor min kommentar er feil. Vel, som jeg fortelle mine ansatte, er jeg glad for å endre min mening hvis du kan rettferdiggjøre din mening. så jeg utfordrer alle som er uenig med dette innlegget å rettferdiggjøre hvorfor de føler denne måten. Jeg vil gi en av mine begrunnelser som jeg ikke har hørt en sterk respons.

I de fleste markeder hvis du ble fortalt at du hadde en 90% sjanse for å vinne / leve. . . etc., ville du være svært lykkelig. Ifølge de siste tallene arbeidsledighet is@9.2%, hvordan det tallet sammenlignet med fortiden er ikke relevant, la meg forklare. Sjansen er at en rettferdig andel flere arbeidsledige personer ikke er kalkulert, la oss da doble tallet til 18,4% arbeidsledighet. Basert på dette tallet, er 81,6% av alle mennesker som arbeider, og som er basert på doble ledighet. Disse er gode odds. Er flere mennesker arbeidsledige, ja. Er flere mennesker bekymret for et tap av en jobb, ja. Er over 80% av alle mennesker som arbeider, absolutt.

Mange år siden, og uten å prøve å alder meg selv, et show kalt "War of the Worlds" som spilles på radio, masse hysteri nesten brøt ut, var mange bekymret vi ble angrepet av romvesener. Grønne menn landing og angripe verden. Alle over noen få ord som hørtes realistisk. Jeg sier ikke at sysselsettingen er høyere enn tidligere, men la oss ikke lage en situasjon som holder markedet i en nedadgående lysbilde. Min bekymring er ikke arbeidsledighet, men snarere frekvensen at folk aksepterer å bli arbeidsledige og skylde det på resesjon.

Hvis din veileder kommer til deg og sier han tror han trenger å la deg gå på grunn av lavkonjunktur, ikke aksepterer dette og gå ut. Høflig forklare hvorfor holder du ville gagne selskapet og hvordan mister du ville koste selskapet mer enn det ville koste i lønn når du er avsluttet. Du ville bli overrasket over hvor selskapene innser ikke at avfyring at personen faktisk skader selskapet selv om det kan hjelpe en bestemt budsjett. Hvis du arbeider med flere prosjekter, splitte budsjettet så nå er de bare betaler 50% av budsjettet ... .. mulighetene er uendelige for diskusjonen.

Så, annet enn definisjonen av resesjon, begrunne hvorfor 80% av sysselsatt folk bør være bekymret. Vi vet alle hvorfor de andre 20% bør være bekymret. Jeg skal ha møter med flere store selskaper til å diskutere fordeler for selskapet å ansette nye medarbeidere. Hvis du er bekymret for jobben din, kontakt meg via e-post og jeg skal se om jeg kan lage noen forslag for å gjøre situasjonen mindre tynne.

Hva trenger jeg å vurdere å starte et nytt selskap? Del 1

1 Comment »

Jeg hører dette spørsmålet på en jevnlig basis og selv om jeg kanskje ikke være 100% nøyaktig, for meg dette spørsmålet har alltid komme fra noen som aldri har startet et nytt selskap. De kan ha gjort svært godt i sin nåværende eller tidligere jobb, forstå markedet og hadde en fenomenal P & L ansvar. De kan ha vært en utmerket leder eller c-nivå ansatt.

Jeg deretter se på dem og stille følgende spørsmål: har du en familie? Vanligvis er svaret ja. Eier du ditt hjem? Svaret er igjen som regel ja, jeg spør om de besparelser de har påløpt kan finansiere selskapet og holde familien i en økonomisk stabil posisjon i minst 1 år? Svaret er vanligvis ingen eller et dødt blikk. Jeg forlater dette som det siste spørsmålet fordi jeg vet for det meste, er svaret.
Jeg husker starte min første selskapet og sa: «Hvorfor gjør jeg dette, og gjør noen andre alle disse pengene for lønn og provisjon. Hvorfor ikke starte mitt eget selskap og holde overskudd heller enn å gi det bort til noen andre. "Dette var det samme selskapet som betalte sjekken min hver uke, betalte alle bedriftens utgifter som varme, strøm, vann, kredittkortbelastninger, air fare , utgifter mens du reiser, messe utgifter, sikkerhet materiell, visittkort, penner på pulten min, i og utenfor boksen .... etc. Jeg tok alt dette for gitt, går jeg å jobbe for et selskap, og de betaler utgiftene. Hva er big deal?

Etter at jeg forklare min første erfaring, har jeg hatt ganske mange hodet nikker i enighet. Jeg da spørre hva de gjorde på jobben. Mange ganger salget, så vi vil fokusere på salg, vanligvis basert på selskapet, ville de trolig bli definert som middels til øvre nivå salg. Så spør jeg dem hvordan de ser bedriften fungerer, og basert på tidligere erfaring, gir de meg ganske nær hva de vet. Så spør jeg hvordan de skal betale for de neste 36 månedene av utgifter. Ja jeg vet det er høy, men det har skjedd og det blir folks oppmerksomhet. Jeg har vært involvert med flere Biotech og tekniske bedrifter som har tatt langt mer enn 36 måneder å få til positiv cash flow, men når attained det er enormt!

Tilbake til vår nye entreprenør. Midlene problemet er vanligvis reagert på med heller, vil jeg få et lån eller investorer, eller boliglån huset. Ikke pant i huset hvis du er singel uten barn. Jeg håper at alle lykkes, men hvis en eller annen grunn du ikke, (og hvis du sier jeg vil ikke slippe på dette punktet, slutte å lese, din dømt, og muligheten for svikt er alltid en potensiell), Don du? t vil miste huset og muligens familien løpet starter en jobb. Hvis du får et lån fra en bank, og det ikke fungerer, så lenge det ikke var sikret lån, kan du alltids fil for en konkurs, der et hus motgage du ikke kan ta dette med i en konkurs like enkelt basert på den måten du er filing (jeg er ikke en advokat, og du vil trenge for å bekrefte dette i din tilstand, region... osv. for å være sikker).

Finansiering er kritisk, være forberedt på engelen nettverkene til de store institusjonene er enda mer kritisk. Kjenn din bedrift innvendig og utvendig, har en "verdi" være det noen form for IP (Intellectual Property) eller unikhet som gjør det vanskelig for konkurrentene å kopiere. Hvis du bare kommer til å selge produkter i samme bransje du er for tiden involvert, vurdere å bygge virksomheten til å bli solgt. Før du tar på en innsats i samme bransje, og hvis du har en konkurranseklausul (visste du signere noen papirer med selskapet da du startet? Få en kopi av alle papirer), gå til advokat for å bekrefte de vilkår og at du lovlig kan konkurrere.

Nå som jeg har din oppmerksomhet og er du tilstrekkelig panikk, vil min neste artikkel pick up med hva gjør vi for å forberede og deretter del 3 vil diskutere realitet versus ønske. Og, jeg vet ikke, jeg kan legge til en del 4 og 5, kunne jeg lett skrive en bok beregnet for den nye entreprenøren så jeg vil fortelle deg når jeg er ferdig med de delene. Hvis du har noen spesifikke du ønsker adressert, vennligst send meg @ neil@commstratinc.com

The Lost Art of P & L, folk flest vet hva det står for, men vet du hvordan det fungerer?

No Comments »

Dette er en spesiell post som svar på et notat jeg mottok fra JC som brakte opp dette temaet og jeg helt enig, JC, gjorde det sette et smil på ansiktet mitt. Så jeg gir kreditt til dette innlegget temaet til JC. Resultatregnskap, virker så enkelt. Du tar din fortjeneste linje, trekke fra tapet ditt linje og du har din P & L. Når i virkeligheten er det ikke så enkelt. Som JC vil påpeke, og som de av oss som har vært ansvarlig for P & L i flere tiår, vet at ordren er Cash Flow til balansen i resultatregnskapet. Disse lenkene er avgjørende å forstå og følge. Du kan få ved andre måter er jeg sikker på, men hvis du ønsker å gjøre det riktig, deretter lære prosessen, det er egentlig ganske enkel og lett å sette på plass. Og, ja, mange av dere har CFO er eller lignende folk til å gjøre dette for deg. Hvis du er konsernsjef husker Enron og de endringene som ble gjort. Du trenger å forstå prosessen og være sikker på at du får nøyaktig informasjon, fordi hvis du ikke er, og et offentlig selskap, du bare kan være seg en svært lite tiltrekkende armbånd på ankelen din.

Neil

Hvordan å svare på vår blogg

No Comments »

Jeg setter pris på alle de flotte kommentarer og innlegg. Men med mindre du bruker ditt virkelige navn innlegget ditt vil bli slettet. Altfor mange mennesker forsøker å få tilgang til en blogg ved å gjøre noen forenklede kommentar slik at lenken vil bli lagt. Så PLEASE, bruke navnet ditt slik at innlegget kan bli vurdert. Dette er en ny policy satt på plass på grunn av en fersk post som var fiktive.

Hilsen

Neil

Vennligst gå til www.commstratinc.com å abonnere på vår blogg

No Comments »

Jeg setter pris på alle positive kommentarer. Vennligst gå til www.commstratinc.com å abonnere på bloggen og få oppdateringer på en jevnlig basis.

Neil

Si du er en entreprenør betyr ikke at du forstår hva dette betyr.

2 Comments »

Under mange av mine trening klasser og snuoperasjon / restrukturerer av nye selskaper, henviser eieren til seg selv som en entreprenør. I mange tilfeller er dette sant, de har kjørt flere selskaper og har vært svært vellykket, er de bare ha et problem med dette. Men flere ganger enn ikke, med nye selskaper, finner jeg selskapet å være den første startet av denne personen.

Å være en selger gjør andres penger er frustrerende. Du vet markedet, produktene, konkurransen, forstår du alle disse spørsmålene om salg av produktet. Så hvorfor ikke starte din egen bedrift og beholde pengene i egen lomme? Dette er en flott tanke, men dessverre er det ikke komplett.

Når du starter et firma, og vite hvordan du skal selge er den siste av dine bekymringer. Utviklingen av produktet (du kan kjøpe noen andens men du vil mest sannsynlig være ute bud), så du må potensielt utvikle et nytt produkt og få det patentert. Helst flere produkter slik at du har et produkt linje, og dette fungerer for tjenester også. Du trenger å forstå hvordan du skal finansiere de første 36 måneder og akseptere at du ikke får en lønnsslipp typisk for minimum 6 måneder.

Utviklingen av forretningsplan, etableringen av bedriftens infrastruktur, collateralizing av ditt hjem. Alle disse må vurderes. Hva slags sikkerhet materiale skal du bruke? Skal du skrive den ut på datamaskinen, vil det vises som billig og uprofesjonelle, så må du finne en skriver. Du trenger en skriver for visittkort. Du vil finne steder som vil skrive dem ut for deg i hvert kjøpesenter. Kvaliteten på disse er, på det meste, rettferdig. Det er tydeligvis ikke laget av en skriver.

Jeg kunne gå av og på med alt av utviklingsarbeidet som trengs for å lage din bedrift. Det jeg vil gi deg er at du trenger å konsultere noen du stoler på som har gjort dette noen ganger. De kan lede deg i riktig retning. Hvis det ikke virker kontakt www.commstratinc.com . Bygg en bedrift er ikke som jobber for et annet selskap som betaler regningene og deler ut lønn. Nå har du blitt den personen.

Neil

For å kommunisere er mer enn bare ord.

No Comments »

Mange catagorize kommunikasjon inn i to hovedområder, skriftlig og muntlig. Jeg snakker ikke om metoder som e-post, blogger. . . Etc., men i den sanneste betydning av ordet. Et område savnet av mange er kroppsspråk. Kroppsspråk representerer mer enn 50% av en samtale i løpet av et ansikt til ansikt samtale. Dette er et viktig område å forstå. Uavhengig av yrke og nivå, forstå det usagte, både i hva du sier med kroppen din, så vel som den andre parten (e) er kritisk. Tapt salg, tapte jobbmuligheter, dårlige karakterer (mørtel og murstein med professorer). Hvis du tar dette til ditt personlige liv, kan du se det i dine venner og familie. Hvis du noensinne har hørt uttrykket "du visste hva jeg mente" så du ikke lese kroppsspråket riktig.

Hvis dette er et emne av interesse vil jeg gjerne utvide, vennligst gi meg beskjed og jeg vil løse dette i mer detalj.

Neil

Generisk Forretninger Answers for Business relaterte problemer kan være katastrofalt

141 Comments »

Jeg har lyttet til altfor mange mennesker som "har svaret" før de gidder å undersøke hele situasjonen. Når en bedrift er i opprør, er å vite hvordan å fikse problemet ikke gjort som følge av et svar som finnes i en bok. God Due Diligence er nødvendig for å fastslå problemet. Et godt eksempel vil være tre industribedrifter som mfg lignende produkter er alle har problemer. Den kne jerk reaksjonen ville være på markedet. Men i realiteten kan dette være helt feil. Sa jeg nevne at ett av selskapene hadde endret det salg distribusjonskanal omtrent en måned siden, at den andre hadde Senior person for Sales forlater selskapet under tvilsomme grunner eller at det tredje selskapet som er kjent med små bestillinger mottatt et volum orden og didn 't innse at industrien volum krever en annen finansiell struktur?

Poenget mitt er, hva synes å være den åpenbare svaret er ikke alltid riktig. I virkeligheten er det sannsynligvis ikke. Så vær sikker på å undersøke og tilnærming hver situasjon som et nytt prosjekt uten forutinntatte forestillinger.

Salg og markedsføring er altfor ofte betraktet samme funksjon.

76 Comments »

Under en siste samtale med en toppleder, var han snakket om sin Sales / Marketing team. Jeg så da et innlegg ber om en Marketing leder som forstår og er villig til å reise og forstått høy dollar salg og i stand til å håndtere C-nivå kontaktpersoner.

Realiteten er veldig enkelt, er salg funksjonen til å selge et produkt eller tjeneste. Markedsføring er en støtte gruppe til salg og hele bedriften slik den utvikler pantets materialet, reklame. . . Etc, alle områder som MARKET selskapet. Så, når du snakker med noen og de leter etter en salgs-og / eller markedsføring spesialist, gjøre visse du be om ytterligere avklaring, kan du bli overrasket over svaret.

Vekst gjennom oppkjøp

46 Comments »

Nå er en flott tid til å vurdere vekst gjennom oppkjøp. Det er en stor gruppe av selskaper som ønsker å bli kjøpt opp eller fusjonert, er penger ikke alltid nødvendig.