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Recessão ou Oportunidade - Atualizado

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Muitas pessoas e empresas estão alegando que estamos em uma recessão e que é a justificativa para menores receitas ou não fazer uma compra. Eu discordo! Esta é uma oportunidade perfeita para as empresas e indivíduos para capitalizar sobre as oportunidades disponíveis para crescer e evoluir. Para as empresas, é o tempo para se preparar para o futuro e desenvolver potencialidades atuais. Para os indivíduos, é hora de tirar proveito de sua posição atual, e fazer progressos. Ser agressivo e pró-ativa.

Então, agora é quase quatro meses desde que eu postei este comentário. E parece que muitas pessoas não querem concordar com o meu pensamento, mas não pode fazer um caso para justificar por que o meu comentário está incorreto. Bem, como eu digo aos meus funcionários, eu estou feliz de mudar minha opinião, se você pode justificar a sua opinião. então eu estou desafiando todo mundo que discorda com este post para justificar por que se sentem dessa forma. Vou dar uma de minhas justificativas que eu não ouvi uma resposta forte.

Na maioria dos mercados, se lhe foi dito que tinha 90% de chance de ganhar / vivo. . . etc, você seria extremamente feliz. De acordo com os últimos dados do desemprego is@9.2%, como esse número se compara com o passado não é relevante, deixe-me explicar. A chance é que uma porcentagem mais justo de desempregados não é calculado, vamos então o dobro do número de desemprego de 18,4%. Com base nessa figura, 81,6% de todas as pessoas estão trabalhando, e que se baseia em dobrar a taxa de desemprego. Estes são excelentes chances. Mais pessoas desempregadas, sim. As pessoas estão mais preocupados com a perda de um emprego, sim. São mais de 80% de todos os trabalhadores, com certeza.

Muitos anos atrás, e sem tentar me idade, uma mostra chamada "Guerra dos Mundos" tocada na rádio, histeria em massa quase estourou, muitos estavam preocupados que estavam sendo atacados por alienígenas. Homens verdes de pouso e atacando o mundo. Todo algumas palavras que soou realista. Não estou dizendo que o emprego é maior do que o passado, mas não vamos criar uma situação que mantém o mercado em um slide para baixo. Minha preocupação não é a taxa de desemprego, mas sim a taxa que as pessoas estão aceitando desempregados estar e culpando a recessão.

Se o seu supervisor lhe vem e diz que acha que ele precisa para deixá-lo ir por causa da recessão, não aceitamos isso e sair. Educadamente explicar por que mantê-lo seria beneficiar a empresa e como perder você custaria à empresa mais do que custaria em folha de pagamento quando estiver terminada. Você ficaria surpreso como as empresas não percebem que o disparo que a pessoa realmente prejudica a empresa, embora possa ajudar um orçamento específico. Se você estiver trabalhando em vários projetos, dividir o orçamento então agora eles estão pagando somente 50% do seu orçamento ... .. as opções são infinitas para a discussão.

Assim, além da definição de recessão, justificar por que 80% das pessoas empregadas deveria estar preocupado. Todos nós sabemos por que os outros 20% devem estar preocupados. Eu vou estar a ter reuniões com várias grandes empresas para discutir os benefícios para a empresa de contratar novos funcionários. Se você está preocupado com seu trabalho, contacte-me via e-mail e vou ver se consigo fazer algumas sugestões para tornar a sua situação menos precária.

O que eu preciso considerar em começar uma nova empresa? Parte 1

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Ouço essa pergunta em uma base regular e embora eu não possa ser 100% exato, para mim esta questão tem sempre vêm de alguém que nunca começou uma nova empresa. Eles podem ter feito excepcionalmente bem em seu trabalho atual ou anterior, entender o mercado e tinha a responsabilidade P & L fenomenal. Eles podem ter sido um excelente administrador ou c nível de empregado.

Eu, então, olhar para eles e fazer as seguintes perguntas: você tem uma família? Tipicamente, a resposta é sim. Fazer a sua própria casa? A resposta novamente é geralmente sim, eu pergunto se as economias que têm acumulado pode financiar a empresa e manter a família em uma posição financeira estável durante pelo menos um ano? A resposta é, geralmente, não ou um olhar morto. Deixo isto como a última pergunta, porque eu sei que na maioria das vezes, a resposta.
Lembro-me de começar a minha primeira empresa e dizendo: "Por que eu estou fazendo isso, fazendo com que outra pessoa todo esse dinheiro para um salário e comissão. Por que não começar minha própria empresa e manter o lucro em vez de doá-la a alguém. "Esta foi a mesma empresa que paga meu cheque cada semana, pagou todas as despesas corporativas, como água, calor, elétrica, encargos de cartão de crédito, tarifa aérea , as despesas durante a viagem, as despesas do comércio mostram, material colateral, cartões de visita, canetas na minha mesa, dentro e fora caixa .... etc Eu levei tudo isso como certo, eu vou trabalhar para uma empresa, e eles pagam as despesas. Qual é o problema?

Depois que eu explicar a minha primeira experiência, tive bastante alguns acenos de cabeça em concordância. Eu, então, perguntar o que eles fizeram em seu trabalho. Vendas muitas vezes, por isso vamos concentrar-nos nas vendas, em geral, com base na empresa, eles provavelmente seria definido como meio de vendas de nível superior. Eu, então, perguntar-lhes como eles vêem o funcionamento da empresa, e com base na experiência anterior, eles me dão muito perto de o que sabem. Eu, então, perguntar como eles vão pagar para os próximos 36 meses de despesas. Sim, eu sei que é alto, mas isso já aconteceu e ela fica a atenção das pessoas. Tenho estado envolvido com várias empresas de biotecnologia e técnicos que tiveram muito mais do que 36 meses para chegar ao fluxo de caixa positivo, mas uma vez atingido, é enorme!

De volta ao nosso novo empresário. A questão do financiamento é geralmente respondido com tanto, eu vou conseguir um empréstimo ou investidores, ou hipoteca da casa. Não hipoteca da casa, a menos que você é único, sem filhos. Espero que todos bem-sucedida, mas se por algum motivo você não fizer isso, (e se você está dizendo que eu não falhará, neste ponto, parar de ler, sua perdição, ea possibilidade de fracasso é sempre um potencial), você don ' t quer perder sua casa e, possivelmente, da família ao longo de iniciar um trabalho. Se você receber um empréstimo de um banco e ele não funciona, contanto que não era um empréstimo garantido, você sempre pode arquivo para uma falência onde um motgage casa você não pode incluir isso em uma falência tão facilmente baseado na maneira como você está arquivando (eu não sou um advogado e você precisa confirmar isto em seu estado, região... etc, para ter certeza).

Financiamento é fundamental, sendo preparado para as redes de anjo para as principais instituições é ainda mais crítico. Conheça os seus negócios dentro e por fora, tem um "valor" seja algum tipo de singularidade (Propriedade Intelectual) ou IP que torna difícil para a competição de duplicar. Se você está indo só para vender produtos na mesma indústria que você está envolvido atualmente, considerar a construção do negócio a ser vendido. Antes de assumir um esforço na mesma indústria, e se você tiver um não-concorrência (que você assinar todos os papéis com a empresa quando você começou? Obter uma cópia de todos os documentos), vá para seu advogado para verificar os termos e que você pode legalmente competir.

Agora que tenho sua atenção e você são suficientemente em pânico, meu próximo artigo vai pegar com o que vamos fazer para preparar e, em seguida, parte 3 vai discutir realidade versus desejo. E, eu não sei, eu poderia acrescentar uma parte 4 e 5, eu poderia facilmente escrever um livro projetado para o novo empresário, então eu vou deixar você saber quando eu sou feito com as peças. Se você tem alguma especificidade que você deseja abordados, por favor me @ neil@commstratinc.com

A arte perdida de P & L, a maioria das pessoas sabe o que ela representa, mas você sabe como ele funciona?

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Este é um post especial em resposta a uma nota que recebi de JC que trouxe até este tópico e eu concordo totalmente, JC, ela colocou um sorriso no meu rosto. Então, eu dou crédito a este tópico após a JC. Lucros e Perdas, parece tão simples. Você toma a sua linha de lucro, subtraia a sua linha de perda e você tem o seu P & L. Quando na realidade não é assim tão simples. JC como recorda, e como aqueles de nós que têm sido responsáveis ​​pelo P & L por décadas, sabe que a ordem é Fluxo de caixa para Balanço de Demonstração de Resultados. Esses links são fundamentais para entender e seguir. Você pode obter por outras vias tenho certeza, mas se você quiser fazer isso direito, então aprender o processo, é realmente muito simples e fácil de colocar no lugar. E, sim, muitos de vocês têm CFO ou pessoas semelhantes a fazer isso por você. Se você é o CEO da Enron e lembre-se as alterações que foram feitas. Você precisa entender o processo e ter a certeza de que você está recebendo informação correcta, porque se você não está, e uma empresa pública, você só pode estar usando uma pulseira muito pouco atraentes em seu tornozelo.

Neil

Como responder ao nosso BLOG

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Eu aprecio todos os comentários maravilhosos e posts. No entanto, a menos que você use seu nome verdadeiro seu post será apagado. Muitas pessoas tentam obter acesso a um BLOG, fazendo algum comentário simplista, para que seu link será postado. Então, por favor, use seu nome para o seu post pode ser considerado. Esta é uma nova política posta em prática devido a um post recente que foi fictícios.

Atenciosamente,

Neil

Por favor, vá para www.commstratinc.com para se inscrever em nosso BLOG

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Eu aprecio todos os comentários positivos. Por favor, vá para www.commstratinc.com para assinar o blog e receber atualizações em uma base regular.

Neil

Dizendo que você é um empreendedor não significa que você entender o que isso significa.

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Durante muitas das minhas aulas de treinamento e recuperação / reestrutura de novas empresas, o proprietário refere-se a si mesmos como um empreendedor. Em muitos casos isso é verdade, eles têm executar várias empresas e foram muito bem sucedidos, eles estão apenas tendo um problema com este. No entanto, mais vezes do que não, com empresas novas, acho que a empresa seja a primeira iniciados por essa pessoa.

Ser um vendedor fazer alguém dinheiro é frustrante. Você conhece o mercado, os produtos, a competição, você entende todas essas questões relativas à venda do produto. Então por que não começar a sua própria empresa e manter o dinheiro em seu próprio bolso? Este é um grande pensamento, mas infelizmente ele não está completo.

Ao iniciar uma empresa, saber vender é a última das suas preocupações. O desenvolvimento do produto (que você pode comprar de alguém, mas você provavelmente vai estar fora bid), então você precisa potencialmente desenvolver um novo produto patenteado e obtê-lo. Produtos de preferência várias que você tenha uma linha de produtos, e isso funciona para serviços também. Você precisa entender como você está indo para financiar os primeiros 36 meses e aceitar que você não vai conseguir um salário normalmente por um período mínimo de 6 meses.

O desenvolvimento do plano de negócios, a criação da infra-estrutura corporativa, a caução de de sua casa. Todos estes devem ser considerados. Que tipo de material garantia que você vai usar? Você vai imprimi-lo no computador de casa, ele irá mostrar como ser barato e não profissional, por isso você precisa encontrar uma impressora. Você precisa de uma impressora para seus cartões. Você vai encontrar lugares que vai imprimi-las para você em cada centro comercial. A qualidade destes é, no máximo, justo. Obviamente não é feita por uma impressora.

Eu poderia ir sobre e com todo o trabalho de desenvolvimento necessário para criar a sua empresa. O que eu vou deixar você com é que você precisa consultar alguém de confiança que fez isso algumas vezes. Eles podem levar você na direção correta. Se isso falhar contato www.commstratinc.com . Construção de um negócio não é como trabalhar para outra empresa que está pagando as contas e entrega da folha de pagamento. Agora você se tornou essa pessoa.

Neil

Para se comunicar é mais do que apenas palavras.

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Muitas pessoas catagorize comunicação em duas áreas-chave, escrita e verbal. Não estou falando de métodos como o e-mail, blogs. . . Etc, mas no verdadeiro sentido da palavra. Uma área perdida por muitos é a linguagem do corpo. Linguagem corporal representa mais de 50% de uma conversa durante uma conversa cara a cara. Esta é uma área chave para entender. Independentemente da sua profissão e nível, a compreensão do não dito, tanto no que você está dizendo com o seu corpo, bem como a outra parte (s) é crítico. Vendas perdidas, oportunidades de trabalho perdidas, notas baixas (argamassa e tijolos com os professores). Se você levar isso para sua vida pessoal, você pode vê-lo em seus amigos e familiares. Se você já ouviu a frase "você sabia que eu quis dizer", então você não ler a linguagem corporal adequada.

Se este é um tema de interesse ficarei feliz se expandir, por favor me avise e eu vou abordar isso com mais detalhes.

Neil

Respostas Negócios genérico para problemas relacionados a negócios pode ser desastroso

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Ouvi caminho muitas pessoas que "têm a resposta" antes que eles se preocuparam em investigar a situação toda. Quando uma empresa está em crise, sabendo como resolver o problema não é feito como resultado de uma resposta encontrada em um livro. Due Diligence bom é necessário para determinar o problema. Um bom exemplo seria três empresas fabricantes de produtos similares que mfg todos estão tendo problemas. A reação impensada seria o mercado. Mas, na realidade esta pode ser completamente incorreto. Eu mencionei que uma das empresas tinha mudado de canal de distribuição de vendas cerca de um mês atrás, que o segundo tinha a pessoa Sénior de Vendas deixar a empresa em razões questionáveis, ou que a terceira empresa, familiarizado com pequenas encomendas recebeu uma ordem de volume e didn 't perceber que o volume de produção exige uma estrutura diferente financeira?

Meu ponto é, o que parece ser a resposta óbvia nem sempre é correto. Na realidade, ele provavelmente não é. Então, certifique-se de investigar e abordar cada situação como um novo projecto, sem noções preconcebidas.

Vendas e marketing são muitas vezes considerados a mesma função.

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Durante uma conversa recente com um executivo sênior, ele estava falando sobre as suas vendas / equipe de Marketing. Então eu vi um post solicitando um executivo de marketing que entende e está disposto a viajar e compreendeu as vendas de dólar alto e capaz de lidar com executivos de nível C.

A realidade é muito simples, as vendas é a função de vender um produto ou serviço. Marketing é um grupo de apoio às vendas e toda a empresa, uma vez que desenvolve o material garantia, publicidade. . . Etc, todas as áreas que o mercado da empresa. Então, quando você estiver conversando com alguém e eles estão procurando um de vendas e / ou especialista em marketing, certifique-se de pedir esclarecimentos adicionais, você pode ser surpreendido com a resposta.

Crescimento através de aquisições

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Agora é um grande momento de considerar o crescimento através de aquisições. Há um grande grupo de empresas que procuram ser adquirida ou se fundir, o dinheiro não é sempre necessário.