Communications Strateger, Inc. 's Blog

Den resurs för företagets alla behov

Recession eller möjlighet - Uppdaterad

183 kommentarer »

Många människor och företag hävdar vi är i en lågkonjunktur och det är skäl för lägre intäkter eller inte gör ett köp. Jag håller inte! Detta är ett perfekt tillfälle för både företag och privatpersoner att kapitalisera på möjligheterna att växa och utvecklas. För företag är det dags att förbereda sig för framtiden och utveckla befintliga potentialer. För individer är det dags att dra nytta av din nuvarande position, och göra framsteg. Vara aggressiva och proaktiva.

Så, nu är det nästan fyra månader sedan jag skrev den här kommentaren. Och det verkar som många människor inte vill komma överens med min tanke, men kan inte göra ett mål att motivera varför min kommentar är felaktig. Tja, som jag säger till mina anställda, är jag glad att ändra min åsikt om du kan motivera din åsikt. så jag utmanar alla som inte håller med detta inlägg för att motivera varför de känner på detta sätt. Jag ska ge en av mina motiveringar som jag inte har hört ett starkt gensvar.

På de flesta marknader om du fick höra att du hade en 90% chans att vinna / vardagsrum. . . osv, skulle du vara väldigt glad. Enligt de senaste siffrorna arbetslösheten is@9.2%, hur den siffran kan jämföras med det förflutna är inte relevant, låt mig förklara. Risken är att en rättvis andel fler arbetslösa individer inte beräknas, låt oss dubbelklicka sedan siffran till 18,4% arbetslöshet. Utifrån den siffran är 81,6% av alla människor som arbetar, och som bygger på en fördubbling av arbetslösheten. Dessa är utmärkta odds. Är fler personer arbetslösa, ja. Finns fler människor orolig för en förlust av ett jobb, ja. Är över 80% av alla människor som arbetar, absolut.

För många år sedan, och utan att försöka ålder själv, spelat en show som heter "Världarnas krig" på radion, masshysteri nästan bröt ut, var många oroliga att vi blev attackerade av utomjordingar. Gröna män landning och attackera världen. Alla över några ord som lät realistiskt. Jag säger inte att sysselsättningen är högre än tidigare, men låt oss inte skapa en situation som håller marknaden i en nedåtgående bild. Min oro är inte arbetslösheten utan den takt som människor accepterar att vara arbetslös och att skylla det på lågkonjunkturen.

Om din handledare kommer till dig och säger att han tror att han behöver för att låta dig gå på grund av lågkonjunkturen, accepterar inte detta och gå ut. Artigt förklara varför håller du skulle gynna företaget och hur förlora dig skulle kosta företaget mer än det skulle kosta i lön när du är avslutad. Du skulle bli förvånad över hur företagen inte inser att skjuta den personen faktiskt skadar företaget även om det kan hjälpa en särskild budget. Om du arbetar med flera projekt, dela upp budgeten så nu är de bara betalar 50% av din budget ... .. alternativen är oändliga för diskussionen.

Så, andra än definitionen av recession, motivera varför 80% av de sysselsatta människor borde vara orolig. Vi vet alla varför de andra 20% bör vara berörda. Jag kommer att ha möten med flera stora företag för att diskutera fördelar för företaget att anställa nya medarbetare. Om du är orolig för ditt jobb, kontakta mig via e-post och jag kommer se om jag kan göra några förslag för att göra din situation mindre svag.

Vad behöver jag överväga att starta ett nytt bolag? Del 1

1 Kommentar »

Jag hör den här frågan på regelbunden basis och även om jag kanske inte är 100% korrekt, för mig denna fråga har alltid kommit från någon som aldrig har startat ett nytt företag. De kan ha gjort exceptionellt bra i sin nuvarande eller tidigare jobb, förstå marknaden och hade en fenomenal P & L-ansvar. De kan ha varit en utmärkt chef eller C-nivå anställd.

Jag tittar sedan på dem och ställa följande frågor: Har du en familj? Oftast är svaret ja. Har du ditt hem? Svaret är återigen oftast ja, jag frågar om de besparingar de har tillkommit kan finansiera företaget och hålla familjen i en ekonomiskt stabil position i minst 1 år? Svaret är normalt ingen eller en död blick. Jag lämnar detta som den sista frågan, eftersom jag vet för det mesta, svaret.
Jag minns starta mitt första företag och sade: "Varför gör jag så här, gör någon annan alla dessa pengar för en lön och provision. Varför inte starta eget företag och hålla vinsten snarare än att ge bort det till någon annan. "Detta var samma företag som betalade min check varje vecka, betalade alla företagets kostnader såsom värme, vatten, el, kreditkort avgifter, biljettpris , kostnader när du reser, kostnader mässa, säkerheter material, visitkort, pennor på mitt skrivbord, in och ut lådan .... etc. Jag tog allt detta för givet, jag går att arbeta för ett företag, och de betalar kostnaderna. Vad är egentligen problemet?

Efter att jag förklara min första erfarenhet, jag har haft en hel del huvudet nickar instämmande. Jag frågar då vad de gjorde på sina jobb. Många gånger omsättningen, så vi kommer att fokusera på försäljning, typiskt, baserad på företaget, skulle de nog definieras som mitten till övre nivå försäljning. Jag då frågar dem hur de ser på företaget fungerar, och baserat på tidigare erfarenheter, de ger mig ganska nära vad de vet. Jag frågar sedan hur de ska betala för de kommande 36 månaderna för kostnader. Ja jag vet att det är hög men det har hänt och det blir folk uppmärksamhet. Jag har varit med flera Biotech och tekniska företag som har tagit mycket mer än 36 månader för att komma till ett positivt kassaflöde, men när uppnått den är enorm!

Tillbaka till vår nya entreprenör. Finansieringen frågan brukar svarat med antingen kommer jag få ett lån eller investerare, eller inteckning i huset. Inte inteckning i huset om du är ensamstående utan barn. Jag hoppas att alla lyckas, men om du av någon anledning inte gör det, (och om du säger att jag inte kommer att misslyckas på denna punkt, sluta läsa, din dömt, och möjligheten för misslyckande är alltid en potentiell), du inte t vill förlora ditt hus och eventuellt familjen över att starta ett jobb. Om du får ett lån från en bank och det fungerar inte, så länge det inte var ett lån med säkerhet kan du lämna alltid för en konkurs, där ett hus motgage kan du inte inkludera det i en konkurs som lätt baserat på hur du är arkivering (Jag är inte en advokat och du skulle behöva för att bekräfta detta i ditt tillstånd, region... etc. för att vara säker).

Finansiering är kritisk, förbereds för ängeln nät till större institutioner är ännu mer kritisk. Känn din verksamhet inifrån och ut, har ett "värde" om det är någon form av IP (Intellectual Property) eller unikhet som gör det svårt för konkurrenterna att kopiera. Om du bara ska sälja produkter i samma bransch som du för närvarande inblandade, överväga att bygga den verksamhet som ska säljas. Innan du tar på en satsning i samma bransch, och om du har en icke-konkurrens (har du underteckna något papper med företaget när du började? Få en kopia av alla papper), gå till din advokat för att kontrollera villkor och att kan du lagligt konkurrera.

Nu när jag har din uppmärksamhet och du är tillräckligt panik, kommer min nästa artikel plocka upp med vad gör vi för att förbereda och sedan del 3 kommer att diskutera verklighet kontra önskan. Och jag vet inte, jag kan tillägga en del 4 och 5, jag kunde skriva enkelt en bok avsedd för den nya företagaren så jag kommer att låta dig veta när jag är klar med delarna. Om du har några specifika du vill upp, vänligen maila mig @ neil@commstratinc.com

The Lost Art of P & L, de flesta människor vet vad det står för, men vet du hur det fungerar?

Inga kommentarer »

Detta är ett speciellt inlägg som svar på en lapp jag fick från JC som tog upp detta ämne, och jag instämmer helt, JC, gjorde det satte ett leende på läpparna. Så jag ger kredit till detta inlägg Ämne till JC. Resultaträkning, verkar så enkelt. Du tar din vinst linje, subtrahera din förlust linje och du har din P & L. När det i verkligheten är det inte så enkelt. Som JC påpekar, och som de av oss som har varit ansvarig för P & L i decennier, vet att ordern är kassaflödet till balansräkning till resultaträkningen. Dessa länkar är viktigt att förstå och följa. Du kan få genom andra sätt är jag säker på, men om du vill göra det rätt, så lär processen, det är egentligen ganska enkel och lätt att sätta på plats. Och, ja, många av er har CFO: s eller liknande folk att göra detta åt dig. Om du är VD minns Enron och de förändringar som gjorts. Du måste förstå processen och vara säker på att du får exakt information, för om du inte är, och ett publikt bolag, du bara kan vara klädd i en mycket oattraktiv armband på din vrist.

Neil

Hur man svarar på vår blogg

Inga kommentarer »

Jag uppskattar alla de underbara kommentarer och inlägg. Men om du använder ditt riktiga namn ditt inlägg kommer att raderas. Alltför många människor försöker att få tillgång till en blogg genom att göra några förenklade kommentar så att deras länk kommer att läggas upp. Så snälla, använd ditt namn så ditt inlägg kan övervägas. Detta är en ny policy införts på grund av ett senare inlägg som var påhittade.

Hälsningar,

Neil

Gå till www.commstratinc.com att prenumerera på vår blogg

Inga kommentarer »

Jag uppskattar alla de positiva kommentarer. Gå till www.commstratinc.com att prenumerera på bloggen och få uppdateringar regelbundet.

Neil

Säger att du är en entreprenör innebär inte att du förstår vad detta innebär.

2 kommentarer »

Under många av mina utbildningar och vändning / omstrukturerar av nya företag, hänvisar ägaren till sig själva som företagare. I många fall är detta sant, de har köra flera företag och har varit mycket framgångsrika, är de bara har problem med detta. Men fler gånger än inte, med nya företag, tycker jag företaget att vara den första startade av denna person.

Att vara en försäljare som gör någon annan pengar är frustrerande. Du vet marknaden, produkter, konkurrens, förstår du alla dessa frågor om försäljning av produkten. Varför då inte starta eget företag och behålla pengarna i egen ficka? Detta är en bra tanke, men tyvärr är det inte komplett.

När man startar ett företag, att veta hur man säljer är den sista av dina bekymmer. Utvecklingen av produkten (du kan köpa någon annans, men du kommer sannolikt att vara ute dagligen), så du måste eventuellt utveckla en ny produkt och få den patenterad. Helst flera produkter så att du har en produktlinje, och detta fungerar för tjänster. Du måste förstå hur du ska finansiera de första 36 månaderna och acceptera att du inte kommer få en lönecheck vanligtvis i minst 6 månader.

Utvecklingen av affärsplanen, skapandet av företagets infrastruktur, collateralizing i ditt hem. Alla dessa måste beaktas. Vilken typ av säkerheter material ska du använda? Ska du skriva ut den på din hemdator, visas den som billig och oprofessionellt, så du måste hitta en skrivare. Du behöver en skrivare för ditt visitkort. Du kommer att finna platser som kommer att skriva ut dem åt dig i alla köpcentrum. Kvaliteten på dessa är som mest rättvist. Det är uppenbarligen inte gjorts av en skrivare.

Jag skulle kunna fortsätta och fortsätta med all den utveckling som behövs för att skapa ditt företag. Vad jag kommer att lämna dig med är att du måste konsultera någon du litar på som har gjort detta några gånger. De kan leda dig i rätt riktning. Om det misslyckas kontaktar www.commstratinc.com . Att bygga ett företag är inte som att jobba för ett annat företag som betalar räkningar och dela ut löner. Nu har du blivit den personen.

Neil

Att kommunicera är mer än bara ord.

Inga kommentarer »

Många catagorize kommunikation i två huvudområden, skriftlig och muntlig. Jag talar inte om metoder som e-post, bloggar. . . Etc, men i ordets rätta bemärkelse. Ett område saknas av många är kroppsspråk. Kroppsspråk utgör mer än 50% av ett samtal under en ansikte mot ansikte konversation. Detta är ett viktigt område för att förstå. Oavsett ditt yrke och nivå, förstå outtalade, både i vad du säger med din kropp såväl som den andra parten (s) är kritisk. Förlorad försäljning, missade arbetstillfällen, dåliga betyg (murbruk och tegel med professorer). Om du tar den här till din personliga liv, kan du se det i dina vänner och familj. Om du någonsin hört uttrycket "du visste vad jag menade" då du inte läsa kroppsspråk på rätt sätt.

Om detta är ett ämne av intresse jag gärna expandera, låt mig veta och jag kommer att behandla detta mer i detalj.

Neil

Generic Business svar för företag problem kan vara förödande

141 kommentarer »

Jag har lyssnat på alldeles för många människor som "har svaret" innan de bryr sig om att undersöka hela situationen. När ett företag är i kaos, är att veta hur man ska åtgärda problemet inte gjort som en följd av ett svar som finns i en bok. Bra Due Diligence är nödvändigt att fastställa problemet. Ett bra exempel skulle vara tre tillverkande företag som MFG liknande produkter är alla har problem. Knäet jerk reaktion skulle vara marknad. Men i verkligheten kan vara helt felaktiga. Nämnde jag att ett av företagen hade förändrat det försäljningen distributionskanal ungefär en månad sedan, att den andra hade den ledande person för försäljning lämna företaget under tvivelaktiga skäl eller att det tredje företaget, bekant med små beställningar fått en volymorder och gjorde inte inser att tillverka volym kräver en annan finansiell struktur?

Min poäng är, vad som verkar vara det självklara svaret är inte alltid korrekt. I verkligheten är det förmodligen inte. Så vara säker på att utreda och förhållningssätt varje situation som ett nytt projekt utan förutfattade meningar.

Försäljning och marknadsföring är alltför ofta som samma funktion.

76 kommentarer »

Under ett senare samtal med en ledande befattningshavare, han talade om sin försäljning / marknadsföring team. Jag såg då ett inlägg begär en marknadschef som förstår och är villig att resa och förstås höga dollarn försäljning och kan hantera C-nivå befattningshavare.

Verkligheten är mycket enkel, är försäljningen funktionen att sälja en produkt eller tjänst. Marknadsföring är en stödgrupp till försäljning och hela företaget, eftersom det utvecklar säkerheten material, reklam. . . Etc, alla områden som MARKET företaget. Så när du pratar med någon och de söker en försäljning och / eller marknadsföring specialist, göra vissa du begära ytterligare klarlägganden, kan du bli förvånad över svaret.

Tillväxt genom förvärv

46 kommentarer »

Nu är en bra tid att överväga tillväxt genom förvärv. Det finns en stor grupp företag som vill vara förvärvas eller slås samman, pengar är inte alltid nödvändigt.